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諸葛亮兵法，其重點不在於排兵布陣，而在於識人用人。
他緊緊抓住了兵法的一個要害之處，就是藉助組織形式將人的潛在能量釋放出來。
上一期我們在微信公眾號“謀略與兵法”上，分享了諸葛亮給領導者在樹立個人威信方面的一些建議。
本期我們改變視角跟大家探討一下，
作為普通人應該如何識人用人，盤活自己身邊的人脈關係，借力上位取得發展機會。

諸葛亮提醒領導者：“ 夫三軍之行也，必有賓客。 ”其實不只是領導者，就是無權無勢的普通人，
要想在人生的戰場上取得勝利，或有所收穫，也是需要藉助別人（特別是朋友）之力的。
我們身邊能夠籠絡住一些人，就能夠“ 群議得失，以資將用 ”。

那具體怎樣才能拓展和盤活人脈呢？
諸葛亮根據不同人脈對我們人生命運影響力不同的標準，將其分為上、中、下三等。

1. 以英才為上賓

結交足智多謀的“英才”，這是諸葛亮認為最為重要的人脈關係，一旦我們身邊出現這類人，我們務必要取得其好感，並與之建立密切的關係，暗自拜其為師。為什麼要怎麼做？擁有智慧的人才是戰略型人才，與之關係相處如何，對於其他人事業和人生成敗的影響也是戰略性的。水鏡先生在分析劉備為什麼打拼多年都沒有成功時，就明確指出其根本原因在於朋友圈中沒有戰略型人才！“三顧茅廬“就是劉備領悟這點之後的具體行動。對於這類人的特徵，諸葛亮描繪道：“ 有詞若縣流，奇謀不測，博聞廣見，多藝多才，此萬夫之望，可引為上賓。”

2. 以雄才為中賓

結交精神抖擻的“雄才”，這是諸葛亮認為第二重要的人脈關係，一旦我們身邊出現這類人，我們需要極力籠絡，拜把子稱兄道弟也未嘗不可。為什麼要怎麼做？因為精神抖擻的人才通常是戰術型人才，他們在某些方面必有過人之處，說不定什麼時候就派的上用場。劉備在第一次遇見關羽，張飛時，就迫不及待的“桃園結義“，就是出於這種考慮。對此諸葛亮總結道：”有猛若雄虎，捷若騰猿，剛如鐵石，利若龍泉，此一時之雄，可以為中賓“。

3. 以普通人才為下賓

“泰山不讓土壤，故能成其大，河海不擇細流，故能就其深。“畢竟這個世界絕大多數的人都是普通人，配角有時候也會很重要。正如雞鳴狗盜之徒，也能在關鍵時候拯救孟嘗君性命一樣，只要跟我們沒有根本利益衝突，也不佔用我們太多時間的普通人，我們也可以根據不同需要與之結交。諸葛亮也是這樣看的：”有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引為下賓。“

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